Jakie znaczenie we współczesnym świecie biznesu ma odpowiednie dobranie i eksponowanie swoich wartości i wyróżników
Ten wpis jest dla Ciebie, jeśli:
Zastanawiałaś/eś się kiedyś nad tym co wyróżnia Twój brand? Pytanie wydaje się proste, bo przecież od razu masz tyle myśli w swojej głowie. To fajnie, że coś krąży w Twojej głowie, ale zatrzymajmy się na chwile przy tym co się w niej pojawiło.
Może premium lub jakość? To zdecydowanie nie jest dobra droga, mimo że prosta i jakże wydeptana i wyświechtana. Kiedyś napiszemy o tym dedykowany wpis, ale naprawdę myślisz, że jak Twój klient przeczyta “premium” i “jakość” to uwierzy? Przecież każdy klika w reklamy z cyklu: wygrałeś najnowszego iphona lub gorące mamuśki w twojej okolicy. Oczywiście, jeśli Twoją grupą docelową są klikacze powyższych majstersztyków reklamowych, to nie musisz czytać dalej. Wszystko jest spoko, wszystko jest luz
To teraz można rozpatrzyć tę gorszą opcję, w której Twoimi klientami nie są klikacze powyższych komunikatów reklamowych.
Marka może być wyróżniana przez innowacyjność i wprowadzanie nowatorskich rozwiązań. Jeśli firma stale wprowadza nowe produkty, technologie lub usługi, może to przyciągać klientów poszukujących czegoś nowego i unikalnego. Nie ukrywajmy, jest to trudne. Kojarzysz koncepcje niebieskiego i czerwonego oceanu? Napiszemy o tym w przyszłości dlatego warto zapisać się do naszego newslettera
Wysoka jakość produktów lub usług może być kluczowym elementem wyróżniającym markę. Jeśli firma znana jest z doskonałej jakości swoich produktów lub oferuje wyjątkowe doświadczenie klienta, może to przyciągać lojalnych klientów. Napisanie “jakość” naprawdę nie działa… Kiedy ostatni raz przeczytałaś/es ze dany produkt lub usługa ma jakość i w to uwierzyłeś tylko i wyłącznie na podstawie tego co było dane Ci przeczytać?
Marka może wyróżniać się przez autentyczność i szczerość w komunikacji z klientami. Jeśli firma jest wierna sobie, ma spójną wizję i komunikuje się w sposób szczery i bezpośredni, może budować silne relacje z klientami oparte na zaufaniu. Jeśli idziesz w nurt eco to bądź eco. Akrylowa taśma klejąca i folia bąbelkowa nie jest eco… Widzisz, jak łatwo popłynąć przez niby tak “mało istotny szczegół”.
Umiejętne dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb i preferencji klientów może wyróżnić markę. Jeśli firma oferuje personalizowane doświadczenia, zindywidualizowane produkty lub usługi, może to przyciągać klientów, którzy cenią sobie unikalne podejście.
Wyjątkowy i estetyczny design produktów, opakowań, strony internetowej czy logo może przyciągać uwagę klientów i wyróżniać markę na rynku. Staranne projektowanie elementów wizualnych może pomóc budować rozpoznawalność i pozytywne skojarzenia z marką. W końcu każdy ma jakąś estetykę.
Marka może wyróżniać się przez doskonałą obsługę klienta. Jeśli firma oferuje szybką, pomocną i przyjazną obsługę, może to tworzyć pozytywne doświadczenia klientów, które wyróżniają markę spośród konkurencji. Bycie szefem jest fajnie, ale o swojej firmie czasami warto myśleć z poziomu klienta.
Przedstawienie swoich wartości, historii i misji, może pomóc w budowaniu unikalnej tożsamości marki. Wyróżnienie się poprzez interesujące i przekonujące historie może przyciągać klientów i budować emocjonalną więź z marką.
Marka może wyróżniać się poprzez łatwą dostępność swoich produktów lub usług oraz zapewnienie wygody klientom. Jeśli firma oferuje wygodne metody zakupu, dostawę do domu, rozbudowaną sieć punktów sprzedaży czy intuicyjną platformę zakupową, może to przyciągać klientów, którzy cenią sobie wygodę i oszczędność czasu.
W sumie to można wymieniać i wymieniać, ale to nie jest jakiś poradnik a bardziej wpis, który ma skłonić do pewnej refleksji. Ważne jest, aby zauważyć, że wyróżnienie marki wymaga skoncentrowania się na kilku kluczowych elementach, które stanowią o jej tożsamości i przewadze konkurencyjnej. Odpowiednie poznanie grupy docelowej oraz zrozumienie jej potrzeb i preferencji jest kluczowe dla skutecznego wyróżnienia marki na rynku.
Twój brand nie działa w społecznej próżni dlatego warto się zastanowić nad tym co powoduje, że jesteś atrakcyjny dla swoich odbiorców. Niektórzy przedsiębiorcy mogą nie być świadomi w pełni wartości, misji i wizji swojej firmy. Mogą nie rozumieć, dlaczego te wyróżniki są ważne i jaki mają wpływ na rozwój ich biznesu. Brak tej świadomości może prowadzić do spłycania wyróżników i ich mniej istotnego traktowania.
W konkurencyjnym środowisku biznesowym przedsiębiorcy często czują presję, aby dostosować się do działań i ofert konkurencji. W wyniku tego mogą zredukować lub spłycać swoje wyróżniki, aby być bardziej podobnymi do innych firm w branży, a tym samym zminimalizować ryzyko utraty klientów. Jeśli przedsiębiorcy skupiają się głównie na konkurencji i starają się naśladować ich działania, istnieje ryzyko, że spłycą swoje wyróżniki. Zamiast skupiać się na tym, co czyni ich firmę wyjątkową, mogą próbować naśladować konkurencie, co prowadzi do utraty unikalności i tak naprawdę jest cichym zabójcą firmy.
Czasami wyróżniki są oparte na aktualnych trendach rynkowych. Jeśli dany trend traci na popularności, przedsiębiorcy mogą być skłonni spłycić swoje wyróżniki lub je całkowicie porzucić, aby dostosować się do nowych trendów. To może prowadzić do utraty unikalności i wartości dodanej, którą wyróżniki miały zapewniać.
Kiedy przedsiębiorcy skupiają się przede wszystkim na maksymalizacji zysków, mogą zredukować znaczenie swoich wyróżników na rzecz strategii cenowej lub skrócenia procesu produkcyjnego. Koncentracja na krótkoterminowych zyskach może prowadzić do zaniedbywania wyróżników, które wymagają inwestycji czasu, zasobów i środków finansowych.
Przedsiębiorcy mogą nie być w pełni świadomi wartości swoich wyróżników lub nie rozumieją ich potencjału w budowaniu marki i przyciąganiu klientów. Brak zrozumienia i doceniania unikalnych cech firmy może skłonić przedsiębiorców do spłycania wyróżników lub ich niedostatecznego wykorzystywania. Brak właściwych badań rynkowych i analizy danych może prowadzić do podejmowania decyzji na podstawie domysłów lub ogólnych założeń, które mogą zaniedbywać unikalne wyróżniki firmy.
Kiedy przedsiębiorcy stają w obliczu wysokich kosztów związanych z utrzymaniem wyróżników, mogą być skłonni zredukować ich znaczenie lub je porzucić. Koszty związane z badaniami i rozwojem, produkcją niestandardowych rozwiązań czy szkoleniem personelu mogą być wyzwaniem dla wielu firm, szczególnie dla tych o ograniczonych zasobach.
Wprowadzanie nowych, innowacyjnych wyróżników wiąże się z ryzykiem. Przedsiębiorcy mogą obawiać się, że wprowadzenie czegoś nowego może nie przynieść oczekiwanych rezultatów lub spotkać się z niezrozumieniem klientów. W obliczu tego strachu mogą wybierać bardziej konserwatywne podejście i spłycać swoje wyróżniki.
Z doświadczenia śmiało możemy powiedzieć, że coraz więcej przedsiębiorców odkrywa, że najlepszym sposobem na sukces jest całkowite zaniedbanie wyróżników swojej firmy.
Przecież nie ma sensu tracić czasu na identyfikowanie i promowanie unikalnych cech swojej firmy. Po co się wyróżniać, skoro można być takim jak reszta? Idealnym rozwiązaniem jest być szarym, niezauważalnym i niezapadającym w pamięć.
Nie ma co się trudzić, aby zdobyć nowych klientów i utrzymać istniejących. Klienci sami powinni znaleźć naszą firmę i włożyć wysiłek w szukanie informacji o naszych produktach lub usługach. Dlaczego marnować czas i energię na dbanie o ich potrzeby i satysfakcję?
Czym jest brand? To tylko bezsensowne pojęcie wymyślone przez agencje reklamowe. Nie ma potrzeby budować silnej marki, która przyciąga uwagę i buduje zaufanie klientów. Lepiej zainwestować pieniądze w zbiór tanich gadżetów reklamowych z naszym logo i rozdawać je na oślep. Przecież każdy kocha otrzymywać bezwartościowe długopisy i magnesy na lodówkę!
Dodatkowo inwestowanie w rozwój i innowacje jest bezsensowne, skoro można zaoszczędzić pieniądze i trzymać się przestarzałych metod i technologii? Lepiej nie zmieniać się przez dziesięciolecia i trzymać się swojego starego, zapadłego w rutynę sposobu działania. Przecież wszyscy uwielbiamy rutynę, prawda? Jak wiadomo, świat najbardziej do przodu posunęło dbanie o status quo.
Po co się trudzić, aby osiągnąć sukces i przekroczyć oczekiwania? Lepiej unikać ryzyka, utrzymywać niskie cele i być zadowolonym z bycia średnim. Przecież nie chcemy przyciągać zbyt dużo uwagi i zazdrości ze strony innych.
Konkurencja? Nie ma takiej rzeczy! Kogo obchodzi, co robią inni? Przecież wszyscy wiedzą, że sukces polega na ignorowaniu konkurencji i udawaniu, że istniejemy w próżni. Nie ma potrzeby analizować rynku, śledzić trendów czy dostosowywać się do potrzeb klientów. Po prostu idźmy własną drogą, bez względu na to, czy prowadzi ona donikąd!
Kto potrzebuje czegoś wyjątkowego, innowacyjnego czy unikalnego? Lepiej trzymać się tego, co znane i bezpieczne. Zapomnij o tworzeniu czegoś nowego i oryginalnego, skoro można skopiować i podrobić to, co już istnieje. Nikt nie zauważy.
Kto potrzebuje lojalnych klientów? Nie ma potrzeby budowania długotrwałych relacji z klientami i zapewniania im doskonałego doświadczenia. W końcu, co to za sens, aby klienci wracali do naszej firmy? Lepiej skupić się na jednorazowych transakcjach i nie dbać o ich długoterminowe zaangażowanie.
Emocje? Czym to się je? Zapomnij o tworzeniu emocjonalnego związku z klientami. Kto potrzebuje takich "miękkich" aspektów w biznesie? Lepiej skoncentrować się na surowych faktach i liczbach. Klienci nie będą zwracali uwagi na to, jak się czują, prawda? Przecież to tylko biznes!
No cóż, jeśli jesteś gotowy na przygodę w zaniedbywaniu swojej firmy i wprowadzenie jej na ścieżkę przeciętności, to nie czekamy na Ciebie! Pamiętaj, że sukces jest przecież dla tych, którzy nie mają czasu. Jeśli chcesz dołączyć do grona tych, którzy zdają się zapominać, że wartości i troska o markę mają znaczenie, to bez NAS. Po co odnosić sukces i budować trwałe fundamenty, skoro można po prostu płynąc w przeciętność? <--- zabrzmiało patetycznie… ;)
Spójrz na rynek z lotu ptaka, wyobraź sobie, że lecisz nad całością zespołów mechanizmów umożliwiający kontakt producentów z konsumentami. Pod sobą masz miliardy transakcji kupna i sprzedaży oraz warunków, w jakich one przebiegają. Teraz pomyśl, gdzie w tej wesołej układance jest Twoja firma?
Jeśli chciałabyś/byś prozmawiać o tym gdzie w tej wesołej układance jest Twoja firma, to skontaktuj się z nami, bo Must Be __Nize… nice
Autor: M. Barczyk